一款医美APP一次融资4个亿,全民整容的时代来了?

对于学生党来说,不少已经开启寒假模式了。几年前就有媒体报道,每年寒暑假都是整容高峰期。

美容业市场越来越渗入到低龄市场加之年轻人的开放心态,整个市场也在不断扩张。

根据《2017医疗美容行业研究报告》显示,中国医疗美容市场今年达到1760亿人民币,医美行业成了炙手可热的香饽饽。

从医美次数角度估算,到2020年,我国医美市场达到1110万次,假设届时1个案例平均收费1万元,则2020年市场规模合计超1100亿元。

传统的生活美容,比如美容保养品、面部按摩等。效果较短暂、消费频率较高,但使用更灵活方便,价格更便宜。

医美则主要依靠专业医疗机构,医生首先必须是临床医师,在此基础上再获得美容医疗的资格。医美治疗手段涉及到药物、手术和医疗器械,相对生活美容,效果更明显且持久。由于技术含量更高,医美项目价格普遍在千元至数万元不等。

综合来看,生活美容使用灵活、价格更便宜,医美作为新型美容方式,效果更明显且更持久,两者相互竞争也互为补充。而比较于生活美容的初级性,对于爱美人士来说,医美的吸引力也越来越大。

医疗美容二级科目包括美容外科、美容皮肤科、美容牙科等,美容外科、美容皮肤科为主要科目。美容外科大部分是手术类项目,旨在从根本上改善眼、鼻、胸等面部、身体其他部位外观,包括眼睑整形、隆鼻、下颌整形、等手术;美容皮肤科大部分是微整形类项目,可分为注射填充类、无创年轻化、激光美容等,主要包括注射、激光疗法等微整形术。

不难发现,每一个项目对人体的改变都是很明显的。

据统计,在众多项目中,排前三的为眼睑手术、吸脂手术、隆胸手术排名前三,合计占比约为50%;微整形项目中,肉毒素、玻尿酸注射合计占比超过70%。

而这几年移动互联网的普及,也给这个行业带来了新变化。就如同网上购物或点外卖一样。医学美容APP的大爆发也大大方便了爱美人士,想要做什么项目,只用打开手机APP,可以有多家医院选择,还有详细的内容介绍。

和其他依托互联网而生的平台一样,当前医美APP的竞争也进入了白热化阶段。

就在去年12月底,医美平台“新氧”宣布完成4亿元人民币D-1轮融资,由安佰深股权投资集团、鼎晖投资领投,原投资方经纬中国、挚信资本跟投。

新氧融资新闻中透露,根据第三方数据公司QM和易观数据,新氧在2017年初已占据医美App领域70%以上的使用时长和启动次数。

而在12月25日,更美(和新氧同样是一款美容整形专业手机软件)在公开场合表示,根据TalkingData、QuestMobile的数据显示,更美活跃用户数是其他竞品活跃用户数之和。显然,两者的口径并不一致,不过当前业界普遍比较认同的则是“一大五小”竞争格局,新氧一家独大,更美、悦美、美黛拉、美呗、美丽神器各有千秋。

目前,上述几个主流的医美整形APP,在模式上都大体相似。上游收拢整容医院、整容医生资源,降低其获客成本;向下游消费者提供咨询、电商服务,减少信息不对称;中间打造经验分享、社区,完成生态圈闭环,增加双向粘性。

从新氧、更美、悦美、美呗四家的官网上可以看出,其产品“同质化”相当明显。整形范围都是围绕玻尿酸、肉毒素、眼鼻、美体等,栏目的构成也基本是整形医院医生、整形日记(社区)、整形咨询,以及整形项目销售(电商)板块。

社区+电商则是当前大多数医美APP的主要模式。以新氧App为例,每天都有不同的整容日记产生。很多用户都会在社区分享自己整形和微整形的手术过程、恢复过程等。同时在这个平台上,用户还可以购买一些整形服务。

而打通上下游,连接消费者和上游厂商、医疗机构。同时也能降低医院的获客成本。长期以来,整形医院通过网络获取新客户主要是通过综合搜索引擎,一般医院传统营销的获客成本在3000元-5000元。医美APP则借助交流社区,微信公号等,精准捕获用户。

新氧的D轮融资后决策,将直接决定其能否走出一条差异化竞争的道路,还是陷入“烧钱”补贴客户的资本怪圈。依照新氧在融资会上的消息,以及过去的发展路径,“用户+产品+产业”的生态模式或许可以对其有所帮助。新氧创始人金星在融资时表示,2018年,新氧将不仅仅是一个医美平台,而是要构建生态圈。

当然对于普通用户来说,安全便捷才是最终诉求。不过最安全的做法恐怕还是“不要动刀”了。

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