APP推广速成攻略之安卓篇

一个成功的企业需要一款成功的产品，一款成功的产品需要通过渠道来进行推广，渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天我就和大家简单来聊一聊APP推广当中的那些渠道，社会化媒体作为一种特殊的广告手段，本文不做深入讨论。

IOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式：

正版主要有：

一、APPstore

APPstore内主要可以分为推荐、榜单、ASO等

1.获得苹果推荐的秘密：

1)概念新颖 2)能为手机用户带来什么3)体现苹果的气质 4)喜欢surprise

2.苹果排行榜的算法非常复杂，主要构成有下载量、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成，主要提高榜单的方法：1)冲榜 2)刷榜 3)ASO 4)热搜

3.苹果的搜索算法也非常之复杂，主要影响搜索排名的是标题和关键词，主要的辞汇尽量偏向于：1)品牌词 2)行业相关词3)竞品词

刷榜目前基本不太可取，ASO则需要避免过度优化，最好也不要去刷关键词排名，尽量是积分墙形式做。

二、广告平台（IOS）

开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为CPC和CPM，一般开发者在应用推广的激活单价大约在15元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到两三块的。

2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到1元左右，一般开发者的激活单价基本在10元左右。

3.百度移动推广：百度的春华项目，iOS这块量比较少，在百度移动上的推广主要以CPD方式进行，价格较高，一般开发者基本在20元左右。

4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格比较高，基本要在20一个激活，相对来说，头条的质量还不错。

三、广告联盟（IOS）

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告

主要公司有：多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃、应用试客等

推广方式有：积分墙、插屏、推荐墙、banner

插屏和推荐墙等主要有CPC和CPA两种收费形式，一般选择CPA，激活单价一般在4-6元左右

积分墙是主要的流量来源，也是目前最有效的冲榜方式，CPA单价一般在2-4元左右

积分墙主要可以分为两种：1)网赚类积分墙 2)应用内积分墙 3)微信积分墙

1)网赚类积分墙在以前非常多，现在因为质量太差而越来越少，不过这类积分墙价格确实便宜。

2)应用内积分类其实类似于网赚类，但因为它是单应用的形式，质量相对来说好一些，比如一些锁屏类应用。

3)微信积分墙是目前最主流的方式，也是相对来说假量少一些的方式，所以目前被广大CP所用。

积分墙的投放上尽量使用搜索关键词下载的形式进行，应尽量避免网赚类应用，做好反作弊措施，例如屏蔽刷量严重的地区等。

四、苹果类助手

目前已经有很多苹果类助手能在正版IOS系统上运行并使用。

1.PP助手

2.苹果助手

3.XY苹果助手

4.海马苹果助手

5.快用苹果助手

6.兔子助手

7.同步推

8.91助手

这些苹果类助手都可以无需越狱，可以直接安装APP，对用户量有帮助，但对APPstore排名的帮助不大。

越狱主要有：

主要是应用商店，同上所说的商店助手，另外也有部分线下预装。

安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式：

线上主要有：

一、应用商店/下载站

应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店

1.第三方应用商店主要如下：

百度手机助手、91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、UC应用商店等。

第三方商店主要以CPT和CPD竞价两种方式进行推广，一个激活基本要达到6-9元左右，免费方式有首发等。就目前的情况而言，360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。

2.厂商自有商店

一些较大的厂商都会预装自有的应用商店，主要如下：

小米应用商店、OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。

在厂商应用商店中，也是以CPT和CPD竞价为主，部分商店有CPA，价格已经非常高了，激活单价基本在7-10元左右。总体来说，这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错，小米、华为等相对领先。

3.运营商商店

三大运营商都有各自的商店，如下：

移动MM商场、联通沃商店、电信天翼空间

运营商虽然流量巨大，但商店分发能力较弱，且对开发者审核非常严格，上传APK包的性价比极低，利用价值不高。

二、广告平台（安卓）

开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为CPC和CPM，一般开发者在应用推广的激活单价大约在8元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到2块以内的。

2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到2元左右，一般开发者的激活单价在基本5元左右。

3.百度移动推广：百度的春华项目，在百度移动上的推广主要以CPD方式进行，主要是百度系的应用商店，激活单价大概在7元左右。

4.今日头条、新浪扶翼、搜狐汇算等等：价格相对比较高，基本要在10元一个激活，相对来说，头条的质量还不错。

三、广告联盟（安卓）

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告

主要公司有：有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、果盟等，安卓平台网盟众多，质量层次不齐，需要对每个包的质量进行判断。

推广方式有：Push、插屏、推荐墙、积分墙等。

安卓平台的网盟推广一般采用Push、插屏等形式推广，费用按CPA计算，激活单价基本可以控制在2元左右。

很多开发者的大多数新增均来自于网盟，日均能有数万量级，次日留存在20%以上，相对于其他渠道，价格非常低，如果能做到一些好的包的话还是可以的。但总体而言，网盟用户还是粘性较差的。

四、换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，也能直接进行换量，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下主要有：

一、厂商预装

多少厂商一般在出货时会预装部分软件，部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高，基本在2元左右一个安装，出货量也非常大，年出货一般有数百万，但出货起量一般有三个月的延迟期。

对于部分开发者而言，厂商预装的难度比较大，主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商，例如鼎智、昌明、冠日等，手机性能偏低，无法运行app。手机性能较好的厂商，例如中华酷联等谈预装的难度非常大，成本也相对较高。

厂商预装的用户质量相对来说不错，也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区，深圳、东莞、惠州等地最多。

二、刷机

顾名思义，刷机就是对安卓手机重新刷入一个ROM，刷机渠道是线下最为重要的一个渠道，出货量巨大，相对成本较低，基本都在2元左右一个安装，起量的周期大约一个月左右，比厂商要快得多。

主要的刷机企业大多集中在广东地区，部分在北京地区，广东占80%以上，最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐等，日出货都非常大，一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。

多数人认为刷机渠道质量差，其实不然，一般刷机的以水货手机居多，水货手机基本以中高端用户为主，最新最潮最快是他们的特点，用户的活跃率会是不错的。

PS：刷机渠道水很深，中间代理层次较多，渠道关系非常重要，但线下市场广阔，非常有想象空间。

总结：

1.IOS推广渠道较为单一，但做好的难度较大，目前主要使用的还是积分墙，可以说是冲榜和ASO是当中必不可少的。

2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、今日头条等渠道进行稳定时期的推广。

3.安卓端各大应用商店还是下载主流，占据了大量份额，推广期仍然必不可少，且是安卓端最为重要的形式，因为它具备一定的广告效应。

4.安卓网盟也是需要去做的，主抓用户质量，成本低，性价比高是最重要的特点。

5.部分产品可以尝试安卓线下渠道，以刷机为主，做好渠道工作，建立良好的合作关系，提高刷机用户的质量，建立起高性价比的渠道。

6.维护好与渠道的关系，特别是强势渠道的关系，例如应用商店、线下刷机等。

（作者：陆培良，"知名APP合作群"公众号内容均为原创，欢迎转载，转载时烦请注明出处）