"品类上扶植弱者，个体上推荐强者"

iOS11上线已经将近2个多月了，经过2个多月的运营，AppStore中关于内购的流量分发策略越发稳定和明显，所以今天简单分享一下关于苹果内购的流量策略以及玩法。

30秒了解内购推荐

首先，什么是内购推荐？

内购推荐指苹果将App的内购项作为搜索结果，展示在相关的搜索词结果中。主要有内购和订阅2类。点击详情页到相关的App。如下图：

内购展示

一分钟了解主要矛盾

跟推荐一样，从内购外显的流量分发策略中，我们再次看到了苹果在iOS改版的一对看似矛盾的意图：

1. 扶植弱者，试图打破App阶层固化；

2. 扶植精英，加快流量变现力度；

这两个意图听上去很矛盾，不过这个矛盾只是文字上的矛盾，而非事实上的矛盾。

首先，在AppStore中关于内购推荐的分配非常不均等，表面上看，在行业词中有3%（数据来自美国同行）的搜索结果中有内购推荐，但即使是这3%的流量分布也非常不均匀。

下图是美国一家同行就搜索词进行的随机调研，大概3%的流量分配给了推荐的内购：

他们认为"内购所获得的流量比例很小，不太值得关注"。

30秒了解我们的看法

然而，经过我们进一步的观察与分析，发现同行的这个调研并没有抓到本质。

进一步的数据抓取和分析表明，在小众分类，比如：教育、健身、摄影等分类中的推荐比重非常高；而在大众分类比如：社交、游戏、工具类的内购推荐却很少。

以下为详细解析，有兴趣的小伙伴可以仔细阅读分析！

详细解析

• 首先是摄影与录像分类，在此分类中我们随机挖掘了8个常用的行业词作为搜索词，这些搜索词的搜索热度都是中等偏上的，他们搜索结果中的内购推荐数据如下图：

常用的行业词内购推荐占比

我们惊奇的发现在这分类中搜索词中出现内购推荐的比例高达62.5%，而非20%，而内购位置上的内购推荐比例也超过了10%，这远远高于平均值的3%。

• 再如，健康健美分类的统计结果如下图：

健康健美分类内购推荐数据

健康健美的推荐比例就更高了，搜索词出现内购的比例高达71.4%，而所在的内购位置比例则达到11.4%；

• 最后，教育分类中的推荐比例如下图：

教育分类内购推荐数据

教育分类中的行业词中有57.10%的概率出现了内购推荐，而内购位置所占的比例可以到达8.6%。

• 同样，在社交领域，我们也随机抽象行业关键词，内购出现的情况如下图：

社交分类内购推荐数据

这些搜索词有两个特征，第一个是主流行业搜索词，流量也比较大，第二是随机，随机选取9个，结果是没有任何一个词的搜索结果中有内购推荐！

结论

结论一：内购推荐分布极其不均匀

1】 在主流的如社交、工具、游戏分类中，主流行业搜索词出现的比例是0%；

2】 在非主流的分类，例如教育、健身、摄影，行业搜索词出现的比例均超过了50%；

而且，没有中间状态！要么为零，要么超过50%！

为什么只在教育、摄像、健身等分类中出现内购推荐呢？

原因还是之前分析的，苹果在特意扶植一些艺术性比较高且营收能力比较弱的分类，以保持其生态的多样性与内容的充实。

结论二：扶植精英

我们将推荐的内购产品进行了进一步的整理和挖掘发现，如下图：

有内购推荐产品详细分析

他们有个显而易见的共同特征：

1】评分：他们的评分都很高，平均4.62（考虑到美国市场评论的真实性），最低4.4分；

2】排名：95.5%的应用在总榜有排名，而且在自己分类榜的排名非常靠前，90.9%的应用的排名在自己的分类榜中排名在前50名；

3】上线时间：90.9%的应用在线至少运营了2年以上，仅有不到5%的应用营运不超过1年；

三个特征共同指向了一个方向--他们都是自己所在分类中的佼佼者，用户评价高，行内排名高，久经考验的高品质应用。一个词，就是"精英"。

总结

在内购推荐问题上，苹果在AppStore实行了一个看似矛盾但又非常符合其生态利益的策略，即：

在品类上扶植弱者，在个体上优先强者

那么能占iOS流量中3%-10%流量的内购推荐，无论如何对于小品类（健身、摄影、教育）都不应放弃，到底能带来多少下载和转化，如何能得到苹果的青睐与推荐，在操作上有哪些工作可以做，我们下回分享。