ASO优化师日常工作之优化APP下载转换率

随着ASO(App Store Optimization)，应用商店优化的热度提升，与之对应的从业人员也开始百花争鸣--ASO优化师，通过优化关键词使应用产生一个好的排名结果。事实上好的排名不等于有好的转化。

举个"栗子"，一款应用某个关键词排名第三，一款同类应用同个关键词排名第六。但实际转换方面，下载转化反而是排名第六的好于排名第三的(具有强关联性)。预知APP转化差的原因，优化师需要从APP以下层级开始行动。

APP下载量转化优化

"细节决定用户留存和体验"

APP图标优化

在IOS展示中，应用图标是用户在滚动下拉选择应用时看到的第一视觉元素。用户是否下载你的应用，第一个参考条件是，你的界面，图标元素是否能吸引用户眼球。细节决定用户留存和体验，由此可见一斑。

搜索关键词找到相关应用排名，尽管用户不一定能明确说出好的理由，但会说哪一个'图标'比较亮眼，有感觉或是喜欢。是的！第三款应用的图标其实很简单，选了一个较深的背景颜色，再在深色背景中以纯白色字母突出应用。站在用户的角度，我更容易被它的应用图标所吸引，而选择下载相对排名靠后的Keep。随着品牌知名度的提升，这种转化优势将更加明显。

"在第一张截图中放入品牌词"

APP应用截图优化

在ASO优化排名因素中之所以有应用图标，应用截图，很大程序上是因为做好这些细节会产生更好的下载转化，而更好的下载转化又促进了相应关键词的排名。

值得注意的是，应用截图中的文案最好不要超过20个字，一般来说首张截图的文案不超过10个字，且忌小字繁复排版。

如下图两个案例：

QQ浏览器的首张截图，八字文案，中国风十足，讨好了知识分子，截图中截了APP推荐页的一角，如美丽女子犹抱琵琶半遮面的羞涩与神秘感。所截部分，突出了似乎是漫画的介绍，这又讨好了年轻一代兴趣。

高德地图的首张截图是16字文案，其直戳用户痛点，'专业导航，节省流量'它没有像QQ浏览器一样，犹抱琵琶半遮面，而是直白的告诉用户，我是做什么的，在这一行很牛，且用我的软件不用担心流量，（主要功能、优势点）一张截图基本全告诉了用户，且截图正下方，还有它的品牌词。

从某种意义上来说，优化师更倾向于在第一张截图中放入品牌词，即使用户没有下载你的应用，但他有可能会记住你的应用，可能有基于品牌词搜索的二次转化。

"思考前三至五行的主要方案写什么"

APP应用描述优化

在IOS中，应用描述的关键词对排名影响非常小。我们必须思考前三至五行的主要方案写什么，建议在描述中无需为了多加一些关键词而导致语句不通，特别是前五行描述里。

这两款应用在'更多'之前的描述均超过五行。且套路都是差不多的哦，突出品牌、说明作用、数据说明受欢迎度，借明星之势再次突出产品欢迎度/以智能算法满足用户体验。

然后大家都注意到了，这两款应用在前五行中是有出现关键词的，如品牌词美颜相机，品牌词今日头条，还有关键词有自拍神器、资讯APP等。

总结：本文重点为大家介绍了ASO提高转化率中有关图标、截图、描述的三点。此外，评论也是影响转换的一个重要因素之一，用心、真实、有趣，日常运营的积累都能有所助力。

文章来源：蝉大师